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会展大咖说|中国或成线上展领军者?

2020-11-26 09:22:00 信息来源: 点击:

新冠肺炎疫情在全球蔓延,给全球展览业造成前所未有的重创。由于我国较早取得疫情防控的阶段性胜利,我国会展业在全球率先按下“重启键”。特别是进入6月后,随着国内多个大型展会相继举办,出现了难得一见的线下会展旺季。

同时,随着商务部发布“关于创新展会服务模式,培育展览业发展新动能”,各地政府也陆续出台政策,支持线上展新模式。一时间,线上展览(云上展览)成为潮流。互联网大厂把握机会,也进入展览业,并在云端“斗法”。毫无疑问,中国会展业如此快速地转型升级,是国际会展同行无法想象和难以企及的。

那么,展览主办方能否通过线上展实现盈利?参展企业是否愿意为之买单?线上展新模式能否帮助中国会展业实现弯道超车?笔者早年从事计算机软件工程的教学工作,之后从事了15年的组展和海外展的市场开拓。疫情后,笔者就“线上展模式”与国际同行进行了交流和探讨。笔者也亲历了疫情期间无事可做到加班加点的大反转,在自主研发的“展贸通GTW”数字展览馆举办了40多场线上展,积累了一些经验。笔者藉此机会,从海外展会主办方和国内组展方的角度,分享主办线上展的体会和认知。

首先,内容比形式更重要。目前,展会仍是外贸企业开拓海外市场的主要途径之一。因此,各地政府纷纷出台政策,支持企业参展,并对在本地落地的知名展会给予补贴。

事实上,无论是线下展还是线上展,展会主办方均在实现自身商业价值,即打造一个信息交换的营销场景,促成交易。但在融合互联网技术进行线上展模式创新时,关于是否需要在线上展中运用3D、VR虚拟现实等技术,应考虑能否促进信息交换及制作成本。笔者认为,3D和VR技术可应用于那些不方便现场展示或演示的产品(如发动机内部工作原理),而不应该为了博眼球,用3D和VR来复制或者虚构一个现实场景,因为采购商要的是真实产品,不会因虚拟动画做得好而买单。

再说大数据。和线下展会一样,有了数据并不意味着可以把采购商邀请到线上展馆。只谈大数据,不谈实际邀约上线率,是没有厘清展会的供求关系的本质。况且,大数据要发挥作用,需要大量的基础数据的积累。

其次,互联网流量的转换是重点,须注重技术的实用性。和其他社会经济活动一样,与互联网深度融合是展览业发展的必然趋势。线上线下相结合的“融展会”模式,早在在疫情发生前就已酝酿和发展,从长远来看,展会数字化是不可逆转的发展趋势。

会展与互联网融合,重心不在于产品的数字化展示,而在于如何利用好互联网的流量、社交、营销、互动和统计分析能力,帮助线下展会的前后端做延伸。互联网的快速传播,可以帮助线下展会在短时间内实现信息传递、聚集大量参展商和买家,降低获客成本;互联网的互动能力,可以摆脱时间和空间的限制,降低沟通成本; 互联网的统计分析和检索能力,可以让供求双方更加高效地找到对口产品。

众所周知,传统展览主办在线下邀客能力较强,却并不意味着能够带来可观的互联网流量。因此,对于举办大型